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wie man aufträge angelt und mit fischen spricht

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Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht (2007-09)
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Neu: ab EUR 14,98(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 14,00

Autor/Autoren: Volker Remy
Herausgeber: Graco Verlag
Broschiert

Stichworte: [HC/Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere] [Wirtschaft] [Wirtschaftsratgeber] [Akquisition (Wirtschaft)] [Auftrag] [Kundenmarketing] [Selbstständigkeit (gewerbl.)] [Business-Ratgeber] [Karriere] [Kunden-Akquise] [Kundenservice] [Management] [Marketing] [Verkauf] [Vermarktung] [Werbung] [Akquisition] [Business] [Existenzgründung] [Kunde - Kundendienst - Kundenservice] [Kundendienst - Kundenservice ( Kunde )] [Kundenservice ( Kunde - Kundendienst )] [Selbständigkeit (Erwerbstätigkeit)] [Verkaufstechnik] [Vertrieb]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Ran an den Fisch
Ich persönlich muss sagen dass mir dieses Buch sehr zusagt. Ich habe selber noch keine genaue Strategie wie ich am besten Kunden angle und Aufträge an Land ziehe aber durch dieses Buch habe ich sehr sehr viele Tipps und Tricks dafür bekommen. Als selbstständiger aus der IT Branche kann ich nur sagen ein TOP Produkt das nicht einmal mit einem Fremdwort um sich wirft und damit wunderbar verständlich und sehr flott zu lesen ist.
+++++ (ein Amazon Kunde): Werbepause
Watch Video Here: http://www.amazon.de/review/R9PT1UNWETHCU
+++ (ein Amazon Kunde): viel lärm um wenig
Hier verspricht der Titel mehr als man letzlich bekommt und schlüpft wohl als Kunde gleich in die Rolle des Fisches der an einem Haken zappelt an dem nur ein recht dürftiger Köder hängt. Diesem Buch fehlt es einfach an Durchschlagskraft. Sicher sind die neuen Trends in der Geschäftswelt interessant-trotzdem ist es müssig die (sehr ausgefeilte und originelle) Rhetorik durchzuarbeiten um letztendlich die Informationen auszusieben die man haben möchte. Die Briefbeispiele sind sehr zu empfehlen.Die Vergleiche mit der Tierwelt des Wasser eher "gähn".Etwas mehr Kunden/Lesernähe würde diesem Buch gut tun und etwas weniger "Ich kann toll formulieren"
++++ (ein Amazon Kunde): Super für Anfänger - Zu schwach für Profi-Verkäufer
Das erfrischend andere Buch ist sicher eine Bereicherung für alle, die nicht professionell verkaufen, sondern neben Ihrer "eigentlichen" Berufung eben auch sich verkaufen müssen. Graphiker, Texter, Berater, Kreative und eben alle, die nebenbei verkaufen. Profis werden wegen des Inhalts und der Darbringung eher genervt sein und kaum Zusatznutzen herausziehen können. Aber dennoch 4 Sterne, weil es für die genannte Zielgruppe perfekt passt.

zukunftstrend empfehlungsmarketing: der beste umsatzbeschleuniger aller zeiten

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Zukunftstrend Empfehlungsmarketing: Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten (2008-04)
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Neu: ab EUR 21,80(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 16,95

Autor/Autoren: Anne M. Schüller
Herausgeber: Businessvillage
Broschiert

Stichworte: [HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Empfehlungsmarketing] [Absatz] [Akquisition] [Kunde - Kundendienst - Kundenservice] [Kundendienst - Kundenservice ( Kunde )] [Kundenservice ( Kunde - Kundendienst )] [Marketing] [Vermarktung]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Wie erhöht man seine Empfehlungsrate?
Mit großer Begeisterung und vielen "Aha-Effekten" habe ich das Buch "Zukunftstrend Empfehlungsmarketing" gelesen. Da ich die Angewohnheit habe mir wichtige und wertvolle Inhalte zu unterstreichen habe ich nun ein kleines Problem... das Buch sieht jetzt sehr bunt aus ;-) Da ich zum Thema Empfehlungsmarketing fast Alles gelesen habe ist Frau Schüller für mich die Nummer 1. Ich habe viele nützliche Ideen gefunden um mehr Empfehlungsmakler für das Empfehlungsforum zu gewinnen. Ihre Texte haben die höchste Qualität und einen großen Umsetzungsfaktor für aktive Unternehmer und Macher.
+++++ (ein Amazon Kunde): Absolutes Highlight
Dieses Buch gibt Unternehmen ob groß, ob klein die Möglichkeit alte Strukturen zu verlassen und mit neuem Wind weiter zu segeln. Die Autorin beschreibt sehr anschaulich und strukturiert die Notwendigkeit sich mit dem Markt und den Markt-Regeln zu befassen. Alte, vor Jahren u.U. effektive Werbemethoden verlieren an Zugkraft. Neue Sog-Komponenten müssen her. Das Buck ist flüssig zu lesen, leicht verständlich und gut umsetzbar. Ein Zuckerstückchen wären noch beigefügte Checklisten und sog. Umrechnungstabellen, so daß auch der etwas unbedarftere Leser eine gute Umsetzung erreicht. Herzlichen Dank.
+++++ (ein Amazon Kunde): Schlüssig, prägnant, sehr hilfreich!
Ein Buch, dass schon aufgrund seiner geringen Dicke zum Lesen einlädt! Und ich wurde nicht enttäuscht: Konzentration auf das Wesentliche heißt das Stichwort. Frau Schüller beschreibt sehr eindringlich die Wichtigkeit und die Erfolgsfaktoren beim Generieren von Empfehlungen in Zeiten der totalen Überflutung mit den klassichen Instrumenten des Marketing-Mix. Für mich als selbständigen Finanzberater haben sich aus dem Buch viele Anregungen ergeben und mich darin bestärkt, dass Vertrauen und Begeisterung ganz entscheidende Elemente einer Kundenbeziehung sind, die letztlich den Ausschlag für das "Empfohlen werden" geben! Für die Praxis ein tolles Buch, als Gedankenanregung und praktische Hilfestellung in jedem Bücherregal sehr empfehlenswert!
+++++ (ein Amazon Kunde): Ein tolles Buch
Wem glaubt man eher als einer guten Freundin/einem guten Fraund? Anne M. Schüller greift dieses Thema in professioneller Weise auf und bringt es kurz und knapp an den Leser. Ich bin begeistert von diesem Buch. Kein dicker Wälzer, den man schon gar nicht anfangen mag zu lesen, weil er endlos erscheint! Dieses Buch bringt die Welt des Empfehlungsmarketings auf den Punkt.
+++++ (ein Amazon Kunde): Erstklassig, fundiert und praxisorientiert
Dieses Buch ist eine echte Empfehlung! Anne Schüller zeigt, welche gigantischen Möglichkeiten sich durch den Einsatz des Empfehlungsmarketings für Unternehmen eröffnen. Klar strukturiert und mit vielen Praxisbeispielen von der Planung, über die Durchführung bis hin zur permanenten Erfolgsmessung - gibt dieses Buch dem Leser wertvolle Tipps. Anne Schüller beschränkt sich dabei nicht nur auf das gute alte "Empfehlungsmarketing" sondern greift auch die neusten Trends wie Viral-und Buzz-Marketing auf. Empfehlenswert!!!!! (Eigentlich 10 Sterne)

der erfolgreiche webdesigner: kundenkommunikation, projektmanagement, web-techniken, marketing

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Der erfolgreiche Webdesigner: Kundenkommunikation, Projektmanagement, Web-Techniken, Marketing (2008-11)
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Neu: ab EUR 36,90(lt. Amazon)

Autor/Autoren: Nils Pooker
Herausgeber: Galileo Press
Gebundene Ausgabe

Stichworte: [HC/Informatik, EDV/Internet] [Datenkommunikation] [Mailboxen] [Netze] [Web Designer] [Akquisition] [Internet] [Publishing, Web-Site-Design]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Wissensvermittlung auf die humorvolle Art
Das Buch »Der erfolgreiche Webdesigner« ist keine weitere Einführung in CSS-Techniken; es will nicht zeigen, welches XHTML-Element Sie für welche Zwecke einsetzen sollen; es listet keine PHP-Skripte auf und zeigt auch nicht die Erstellung und Konfiguration von WordPress-Themes oder -Plugins. Nachdem Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie dennoch bessere Webseiten erstellen als vorher, weil sie die Anforderungen besser analysieren und die Arbeit besser organisieren können. Und vielleicht kommen Sie auch an bessere Aufträge, weil Sie lernen, wie Sie sich besser verkaufen und auf sich aufmerksam machen. Mehr als ein Drittel des Buches widmet sich dem Thema Kommunikation: Kommunikation mit dem Kunden und mit Kollegen und Partnern. Es hat mich erstaunt, in einem Webdesign-Buch auf mehr als 200 Seiten zu lesen, wie und auf welchen Ebenen Kommunikation funktioniert, wie wir uns im Kundengespräch verhalten sollten, wie wir eine gute Beziehung zu Kunden und Partnern aufbauen, welche Kundentypen und -gruppen es gibt und wie wir sie am besten beraten. Dieser Teil des Buches ist der beste Beweis dafür, dass der Autor weiß, worüber er schreibt: Der Text ist vorbildlich recherchiert, gut strukturiert und verständlich und humorvoll geschrieben. Es macht Spaß, den Ausführungen des Autors zu folgen. Die folgenden rund 40 Seiten widmen sich dem Thema Marketing für Webdesigner. Anschließend geht es auf etwa 80 Seiten um Projektplanung und Projektmanagement. Das Kapitel wird aufgelockert durch Beiträge von Gastautoren, die jeweils in ein Content-Management-System einführen. Dieser Teil des Buches ist sein einziger Schwachpunkt: Die Qualität der Autoren ist zu unterschiedlich, der abwechselnde Stil trübt des Lesefluss und lässt einen »zerstückelten« Eindruck zurück. Teil IV widmet sich den Themen Webstandards, Usability und Accessibility. Wir sind mittlerweile auf Seite 463 angelangt, und erst jetzt wird das Buch technisch, bleibt allerdings aufgrund der konstant hohen Schreibqualität des Autors interessant und gut zu lesen. Das Buch ist fachlich in jeder Hinsicht einwandfrei. Es schließt eine Lücke auf dem deutschsprachigen Webdesign-Büchermarkt, der derzeit von CSS-Büchern nur so überschwemmt wird. Auch die Aufmachung, Bindung, Papier- und Druckqualität haben mich zufrieden gestellt. Ich hatte das Glück, den Autor Nils Pooker vor einigen Monaten auf einer zweitätigen Webkonferenz persönlich zu treffen. Er hat das Zeug zum Stand-up-Comedian, ein rundum humorvoller und angenehmer Typ. Vieles davon ist an seinem Schreibstil wiederzuerkennen. Gerade in der ersten Hälfte musste ich einige Male laut auflachen. Wie gesagt, es macht Spaß, dieses Buch zu lesen. Ich kann es nur weiterempfehlen.

bei anruf termin: telefonisch neue kunden akquirieren

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Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren (2005-03-30)
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Neu: ab EUR 15,99(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 22,00

Autor/Autoren: Klaus-J. Fink
Herausgeber: Gabler
Taschenbuch

Stichworte: [Akquisition] [Kommunikation (Technik)] [Telekommunikation] [HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Akquise] [Kaltakquise] [Neukundengewinnung] [Telefonische Terminvereinbarung] [Verkaufsgespräch] [Kundenmarketing] [Telefonmarketing]

Kundenmeinungen:
+++ (ein Amazon Kunde): Gut für Anfänger in der Telefonakquise
Der Autor gibt Unterstützung für das leidige Thema Telefon-Akquisition. Er befasst sich mit den mentalen Voraussetzungen für erfolgreiche Kaltakquise und dokumentiert die grundsätzlichen Vorgehensweisen. Dabei geht er auf einige wichtige grundsätzliche Wahrheiten ein wie z.B. Das Gesetz der großen Zahl oder auch die erforderliche Hartnäckigkeit. Im zweiten Teil gibt er diverse Formulierungs- und Argumentationshilfen. Manches ist sicher brauchbar, vieles aber für meinen Eindruck auch zu schematisch. Ich hab persönlich mit dem Buch gearbeitet, es gab mir nützliche Anregungen. Aber es empfiehlt sich, daneben weitere Inspiration zu holen. Hier empfehle ich das Buch von Stephan Heinrich Verkaufen an Top-Entscheider.
+++ (ein Amazon Kunde): Telefon-Akquise geht doch
Es gibt ein paar Aspekte, die das Buch in der Tat nicht berücksichtigt, wie zum Beispiel das Bemühen um eine langfristige und stabile Kundenbeziehung, und die Lust zufriedene Kunden zu machen. Unsere Erfahrungen mit Kaltakquiss sind hervorragend, und dazu kann dieses knappe Buch durchaus Impulse setzen. Eine praktische Anleitung, die man erst mal ausprobieren und umsetzen muß, bevor man kritisiert. Und wer glaubt, nicht die Persönlichkeit zu sein, Kaltakquise zu betreiben, der verzichtet eben auf den Verkaufserfolg aus dieser Disziplin. Ich würde dieses Buch jedem empfehlen, der über ein intaktes Menschenbild verfügt.
+++++ (ein Amazon Kunde): Hervorragende Praxishilfe für Verkäufer
Diese Buch ist das erste Buch zum Thema Telefonakquise, welches wirklich eine ernsthafte Hilfe in der täglichen Arbeit darstellt. Es behandelt das Thema nicht nur rein theoretisch, sondern praktische, sofort umsetzbare Beispiele bereichern das Buch. Ich kann dieses Buch jedem empfehlen, der in seiner beruflichen Tätigkeit mit dem Telefon zu tun hat.
+++++ (ein Amazon Kunde): Sehr empfehlenswert für alle, die aktiv Neukundenakquisition betreiben möchten
Das Buch von Klaus-J. Fink ist ein Buch von einem Praktiker und für Praktiker. Ich habe den Inhalt in meiner eigenen Verkaufspraxis als Anzeigenverkäufer sehr erfolgreich anwenden können, insbesondere die "Schlüsseltechnik" für die Einwandbehandlung ist einfach genial. Herr Fink kommt selber aus der Finanzdienstleistungsbranche. Es mag daher gut sein, dass seine wertvollen Praxistipps nicht alle und in jeder Branche gleichermaßen funktionieren. Die im Buch behandelten Methoden lassen sich meiner Meinung nach aber sinngemäß auf die meisten Branchen leicht übertragen und helfen, die eigene Professionalität am Telefon zu steigern.

akquise für trainer, berater, coaches. mit cd-rom: verkaufstechniken, marketing und pr für mehr geschäftserfolg in der weiterbildung

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Akquise für Trainer, Berater, Coaches. Mit CD-ROM: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung (2005-10-14)
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Neu: ab EUR 29,90(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 29,90

Autor/Autoren: Michael Bernecker, Christiane Gierke, Thorsten Hahn
Herausgeber: Gabal
Taschenbuch

Stichworte: [HC/Ratgeber/Recht, Beruf, Finanzen/Ausbildung, Beruf, Karriere] [Einzelne Wirtschaftszweige] [Wirtschaft] [Bildung] [Training] [Weiterbildung] [Weiterbildungsmarketing] [Beratung] [Akquise] [Akquisition] [Unternehmensberater ( Unternehmensberatung )] [Unternehmensberatung] [Unternehmensberatung - Unternehmensberater]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Beratung für Berater
Ja so ist es mit dem Schuster und den eigenen Schuhen... So manch einem Trainer oder Berater fällt es schwer sich am Markt zu etablieren und die von ihm zum Teil selbst trainierten Konzepte umszusetzen. Umso wichtiger ist dieses Buch. Es gibt klare und prägnante Anleitungen zur Neukundenakquise und auch zur Kundenbindung. In dieser Form eines der wichtigsten Bücher überhaupt für angehende und auch etablierte Berater, Coaches und Trainer. Sandy Genskow
+++++ (ein Amazon Kunde): Rundum gelungen - eine echte Praxishilfe
Trainer, Berater und Coaches sind in einem schwierigen Markt unterwegs; denn sie verkaufen Leistungen, die erst im Zusammenspiel mit den Kunden entstehen. Ihr wichtigstes Kapital ist die Persönlichkeit. Auf diesem meines Erachtens zutreffenden Ansatz beruht dieses sehr lesenswerte Buch. Es ist aufgeteilt in vier große Abschnitte: - Selbst- und Marktmanagement zur Akquisitionsvorbereitung - Marktmanagement zur Akquisitionsunterstützung - Hebel zur Akquisitionsverstärkung - Akquisition direkt. Alle Themen werden ausführlich behandelt, unterstützt durch zahlreiche Beispiele und Materialien wie zB Screenshots von Websites, Grafiken, Ideensammlungen, Reflexionsfragen. Das Layout des Buches ist sehr benutzerfreundlich. Man kann sich einen schnellen Überblick verschaffen wie auch tiefer in die Materie einsteigen. Das Papier fühlt sich sehr angenehm an. Eine CD-Rom enthält ein Set von Checklisten, Fallbeispielen, Weblinks und Arbeitshilfen. Für jeden Trainer, Berater und Coach eine echte Praxishilfe.
+++++ (ein Amazon Kunde): Akquisition leicht gemacht!
Das Thema Akquisition fällt vielen Trainern und Coaches sehr schwer. Dieses Fachbuch von drei Praktikern ist hervorragend geschrieben und schließt eine Lücke. Der Stil ist sehr anschaulich und dieser Ratgeber begleitet den Trainer Schritt für Schritt durch die Etappen professioneller Akquisition. Es ist aus meiner Sicht auch sehr klug, dass die Autoren PR-Aspekte miteinbezogen haben, denn klassische Pressearbeit ist ein hervorragender Akquisitionsverstärker. Sehr professionell gemacht und daher sehr empfehlenswert.
+++++ (ein Amazon Kunde): Ein pragmatisches Buch für erfolgreiche Aquise
Selbst geübte Trainer mit langjähriger Coachingerfahrung können hier noch etwas lernen. Eine gut strukturierte und verständliche Ansammlung von Case-Studies, Checklisten und nützlichen Tipps und Tricks können jedem Trainer helfen sein Weiterbildungsangebot attraktiver zu gestallten und so mehr Aufträge zu gewinnen. Eine sinnvolle Anschaffung für jedes Trainer-Bücherregal.
+++++ (ein Amazon Kunde): Höchste Zeit!
Der Trainer sitzt in seinem Büro schreibt Rechnungen und freut sich über den gerade abgeschlossenen und positiv bewerteten Auftrag - plötzlich fällt es einem ein: "und nun"? Ein Vortrag hier ein kleiner Auftrag da. Ich brauche Kunden! Dieses Buch hilft aus der Sicht eines Praktikers "Hahn" einer PR-Fachfrau "Gierke" und dem Wissenschaftler "Prof. Bernecker", dem Trainer und der Trainerin zu dauerhaftem Erfolg. Denn Erfolg beginnt für die meisten Trainer/innen nunmal mit der Akquise. Großartiges Buch welches schnell zum Standartwerk avancieren wird.

tapfere helden in der akquise: wie sie mit mut und spaß neue kunden gewinnen

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Tapfere Helden in der Akquise: Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen (2006-11-06)
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Neu: ab EUR 24,90(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 17,60

Autor/Autoren: Stephan Magnus, Hans Vialon
Herausgeber: Wiley-VCH
Gebundene Ausgabe

Stichworte: [Business & Management] [Akquise] [Akquisition] [Kundenmanagement] [Kundenzufriedenheit] [Management] [HC/Sachbücher/Politik, Gesellschaft, Wirtschaft/Betriebswirtschaft, Unternehmen] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Business & Economics / General] [Marketing] [Verkauf] [Vertrieb] [Akquisition (Wirtschaft)] [Kundenmarketing] [Management & Business: General]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Umfassend - Praktisch - und einfach gut!
Fazit vorab: Ein Buch, nicht nur für Einsteiger ,sondern auch erfahrene Profis. Lesenswert und vor allem absolut Praxisrelevant! Bücher und Seminare zum Thema Akquise gibt es wie Sand am Meer. Zunächst habe ich mich gelangweilt, weil hier die üblichen Basics der Akquise enthalten sind. Na gut, die Grundlagen sind letztlich auch das Fundament für erfolgreiche Akquise. O.K. einverstanden für alle, die sich neu mit dem Thema beschäftigen. Allein: Ich wollte etwas Neues. Und das konnte ich hier finden!!!! Die pschologischen Ansätze, in Verbindung mit den praktischen Umsetzungstipps sind einfach, funktionieren und bringen tatsächlich bessere Gesprächsergebnisse. ...ein kritischer Vergleich lohnt sich immer!
+++++ (ein Amazon Kunde): Endlich mal Tipps aus der Praxis, die wirklich funktionieren
Ich habe das Seminar von Hans Vialon, einem der beiden Autoren zum Thema "Kaltakquise am Telefon" besucht und war von der hohen Praxisrelevanz und der professionellen Durchführung begeistert. Jetzt endlich ist das Buch zum Seminar fertig. Tipps und Tricks zum Nachlesen, pfiffig und humorvoll beschrieben. Hier wird klar, das die beiden Autoren wissen, wovon sie sprechen. Wer das Buch liest bekommt bestimmt den Mut, über seinen Schatten zu springen und konsequente Kaltakquise - mit Erfolg - zu betreiben. Sehr empfehlenswert!

unternehmensberatung bd.1: beratungsmarketing und auftragsakquisition

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Unternehmensberatung Bd.1: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition (2004-07-07)
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Neu: ab EUR 34,80(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 34,80

Autor/Autoren: Christel Niedereichholz
Herausgeber: Oldenbourg
Gebundene Ausgabe

Stichworte: [Unternehmensberatung] [Absatz] [Auftrag (wirtschaftlich) - Auftragswesen] [Auftragswesen ( Auftrag (wirtschaftlich) )] [Beratung] [Marketing] [Unternehmensberater ( Unternehmensberatung )] [Unternehmensberatung - Unternehmensberater] [Unternehmenskommunikation] [Vermarktung] [HC/Wirtschaft/Betriebswirtschaft] [Betriebswirtschaft] [Akquisition] [Auftragsakquisition] [Berater] [Beratungsmarketing] [Consulting] [Projektmanagement] [Spezielle Betriebswirtschaftslehre] [Wirtschaftswissenschaften] [Auftrag]

Kundenmeinungen:
++++ (ein Amazon Kunde): Guter Überblick und detaillierte Einführung in die Thematik
Ein authentisches und definitiv empfehlenswertes Buch zu den Themen Beratungsmarketing und Auftragsakquisition. Mein einziger Kritikpunkt, ich würde es begrüßen, wenn Fr. Prof. Niedereichholz etwas mehr Raum für praktische Tips und Tricks eingeräumt hätte. Die angeführten Beispiele lassen erahnen welchen umfangreichen Fundus im Bereich Akquise die Autorin in Ihrer langen Berufskariere sammeln konnte.
+++++ (ein Amazon Kunde): Super Hilfe
Mir hat dieses Buch beim Start in einer internen Consultingeinheit sehr geholfen. Die klare Strukturierung und vor allem das Kapitel über strategisches und operatives Beratungsmarketing sowie Projektmanagement sind besonders hervorzuheben.
+++++ (ein Amazon Kunde): Tiefe Einblicke ins Bussiness der Berater
Ich habe dieses Buch (und andere Bücher von Christel Niedereichholz) entdeckt, als ich mich beruflich mit dem Thema Unternehmensberater befassen musste und dazu die gängige Literatur am Markt sichten musste. Wer diese Bücher hat, der kann alles andere schnell vergessen, denn einen besseren Überblick über die Methoden und Tricks der Consultingprofis findet man nicht. Band 1 beschäftigt sich mit den den Themen Beratungsmarketing und Auftragsaquisition. Nach einem Überblick über Geschichte und aktuelle Entwicklung des Beratermarktes in Deutschland gibt es Infos zum Berufbild des Unternehmensberaters, zu den verschiedenen Beratungsformen, zum Kontaktaufbau mit Klienten, zur Aquisition von Aufträgen, zur Formulierung von Angeboten und zur Vertragsgestaltung. Das Buch ist dabei umfassend und es bleiben keine wesentlichen Fragen offen. Frau Prof. Eichholz ist als BWL-Professorion mit Schwerpunkt Unternehmensberatung. Den Büchern merkt man an, dass sie für Studenten geschrieben sind, die nach dem Studium in diesem Feld arbeiten wollen. Wenig Fachchinesisch, viele Beispiele, klare und anschauliche Sprache ermöglichen auch dem Laien schnell einen sehr guten Überblick. Daher kann man diese Buchreihe fürs eigene Studium als BWLer nutzen, aber sie ist auch sehr interessant für Leute, welche sich z.B. als Auftraggeber mit dem Phänomen Unternehmensberater befassen müssen. Besonders erfreulich fand ich, dass die Autorin trotz enger Verbindungen zur Consulting-Industrie den kritischen Blick nicht verloren hat. Anstelle der unkritischen Lobhudelei, die viele Bücher über Consulting negativ auszeichnet, finden sich hier durchaus auch kritische Anmerkungen und Tipps zum vorsichtigen Umgang mit allwissenden Consulting-Profis. Fazit : Eine rundum empfehlenswertes Fachbuchreihe, die ihren Preis wert ist.
++++ (ein Amazon Kunde): Umfassend, umfangreich, hilfreich
Dem Einsteiger hilft\'s beim Verstehen der Materie, dem Profi bei der Strukturierung des daily business. Umfassend, umfangreich und ausführlich ist\'s allemale; hilfreich also. Aber kein Ausnahmewerk und bestimmt höchstens so spannend wie ein Jerry Cotton.
+++++ (ein Amazon Kunde): Kompaktes, sofort umsetzbares Insiderwissen
Auf den knapp 400 Seiten bleibt keine Frage zu Beratungsmarketing und Auftragsakquise offen. Spannend wie ein Unterhaltungsroman. Obwohl ich schon seit 6 Jahren als Consultant arbeite, habe ich noch wertvolle Anregungen bekommen, die auch kurzfristig Erfolge gebracht haben. Besonders amüsant: Die eingestreuten "Geschichten aus dem Beraterleben". Hier wird deutlich, wie authentisch die Autorin ist.

der neue architekt - erfolgreich am veränderten markt: akquisition, management, marketing

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Der neue Architekt - Erfolgreich am veränderten Markt: Akquisition, Management, Marketing (2008-03-31)
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Neu: ab EUR 29,90(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 29,90

Herausgeber: Ins. F. Int. Architektur
Broschiert

Stichworte: [HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Architekt] [Architekt - Baumeister] [Architektur] [Bauberuf] [Baumeister ( Architekt )] [Dienstleistungsmarketing] [Marketing]

das powerbuch der neukundengewinnung: effektive und gewinnorientierte kundenakquise per brief, telefon und internet

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Das Powerbuch der Neukundengewinnung: Effektive und gewinnorientierte Kundenakquise per Brief, Telefon und Internet (2005-05-01)
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Neu: ab EUR 26,00(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 34,90

Autor/Autoren: Erich-Norbert Detroy
Herausgeber: Moderne Industrie
Gebundene Ausgabe

Stichworte: [HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Akquisitionsmanagement] [Kunde] [Akquisitionslust] [Kundenfang] [Motivation] [Neukunde] [Verkäufer] [mi-Fachverlag] [Akquisition] [Kunde - Kundendienst - Kundenservice] [Kundendienst - Kundenservice ( Kunde )] [Kundenmanagement] [Kundenorientierung] [Kundenservice ( Kunde - Kundendienst )] [Kundenzufriedenheit] [Management]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Dauerbrenner
Kompliment an den Autor! Hier wird ein Thema behandelt was für alle Vertriebler immer aktuell ist. Sehr einprägend und praxisnah geschrieben. Konnte Herrn Detroy auch schon live erleben... toll. Dieses Buch ist uneingeschränkt empfehlenswert!
+++++ (ein Amazon Kunde): profitipps
einer der besten trainer die ich kenne. tolles buch mit viel praxiswissen. vielen dank habe viel von ihnen gelernt. danke

fette beute für trainer und berater wie sie "noch-nicht-kunden" ihre leistung schmackhaft machen

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Fette Beute für Trainer und Berater Wie Sie "Noch-nicht-Kunden" Ihre Leistung schmackhaft machen (2006-05)
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Neu: ab EUR 49,90(lt. Amazon) · Gebraucht: ab EUR 49,90

Autor/Autoren: Bernhard Kuntz
Herausgeber: Managerseminare Verlag
Broschiert

Stichworte: [HC/Wirtschaft/Management] [Werbung, Marketing] [Wirtschaft] [Akquise] [Marketing] [Produkt] [Profil] [Prozess] [Trainermarketing] [Weiterbildung] [Berater/-in] [Kundenmarketing] [Marketing; Einzelne Wirtschaftszweige / Branchen] [Trainer] [Akquisition] [Kundenorientierung]

Kundenmeinungen:
+++++ (ein Amazon Kunde): Lesen ... und dann das eigene Marketingkonzept entwerfen
Fette Beute für Trainer und Berater? Dieser Titel machte mich neugierig, zugleich aber stutzig: Werden hier nur platte Tipps für den schnellen Erfolg präsentiert? Um so ungenehmer überrascht war ich beim Lesen des Buchs. Der Autor kaut keine Marketingplattitüden wieder. Er beschreibt vielmehr detailliert, wie man als Trainer und Berater ein eigenes Marketingsystem entwickelt werden kann. Dabei betont er, dass es nicht das Erfolgrezept gilt. Vielmehr muss das Marketingkonzept zur Person des Beraters, seinen Ressourcen und Zielen passen. Deshalb gilt es im Vorfeld auch solche Fragen zu klären wie: Will ich nur ausreichend Aufträge für mich an Land ziehen oder ein großes Beratungsunternehmen aufbauen? Sollen meine Kunden primär aus der Region kommen, damit ich abends zuhause bin, oder bin ich bereit, zumeist in Hotels zu übernachten? Diese Differenzierung ist eine Stärke des Buchs. Eine weitere: Man spürt, dass der Autor in der Trainer- und Beraterszene zuhause ist. Deshalb kann er seine Ausführungen stets mit Praxisbeispielen hinterlegen. Mein Votum: Lesen ... und dann ein eigenes Marketing- und Vertriebssystem entwickeln!
+++++ (ein Amazon Kunde): Eine hervorragende Einführung in den Themenbereich
Gehalt Bisher haben Trainer und Berater ihr Marketing nicht zielgerichtet betrieben, sondern die Angebote unterschieden sich oft wenig voneinander. Dadurch wurde nicht der optimale Erfolg erzielt. Mit Hilfe dieses Bandes sollten Trainer und Berater lernen, für sich eine optimale Marktstrategie zu entwickeln. Gestaltung und Struktur Das Buch behandelt folgende Themenbereiche: 0. Einleitung (Vorstellung der sieben Marketing- und Verkaufsstrategien (Löwe, Gepard, Habicht, Katze, Schlange, Fledermaus, Maulwurf, Krokodil, Wolf, Spinne) und der PRO-Methode mit den sieben Leitfragen (Profi, Profil, Produkt, Prozess, Promotion, Profit, Progression). Die sieben Leitfragen bilden auch die Überschriften der Hauptkapitel innerhalb den vier Hauptteile. 1. Bildung und Beratung vermarkten und verkaufen - Verkaufen ist nicht gleich verkaufen - Die Katze im Sack verkaufen - Verkaufen ist ein Prozess 2. Das eigene Marketing- und Vertriebssystem entwickeln - Wofür bin ich Spezialist? (Was kann ich, welche Stärken habe ich, was will ich, wofür könnte ich Spezialist sein, wer könnten meine Kunden sein, welche Leistungen könnte ich meinen Kunden anbieten) - Wie präsentiere ich mich meinen Kunden (Wer sind meine Kunden, wofür bin ich Spezialist, wie präsentiere ich mich nach außen, was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern und was sind meine zentralen Verkaufsargumente, welches Honorar verlange ich) - Was verkaufe ich meinen Kunden (Welche Produkte biete ich meinen Kunden an, wie kann ich meine Leistungen so weit wie möglich materialisieren, welche Produkte stelle ich in mein Schaufenster und welche ins Lager) - Wie arbeite ich effektiv (Welche Teilgruppen meiner Kunden bearbeite ich aktiv, welche Ziele verfolge ich bei meinen Marketing- und Vertriebsaktivitäten, wie integriere ich das Marketing und den Vertrieb in meinen Arbeitsalltag) 3. Die Kunden zur Kaufentscheidung führen - Wie komme ich in Kontakt zu meinen Kunden (Wie vermittle ich potenziellen Kunden, dass es mich gibt, wie wecke ich das Interesse von Noch-Nicht-Kunden an mir und meinen Leistungen) - Wie fahre ich die benötigten Aufträge ein (Wie überzeuge ich die Interessenten, dass ich ihnen den erhofften Nutzen biete, wie bereite ich eine (firmeninterne) Verkaufspräsentation vor, wie stelle ich sicher, dass ich den Auftrag erhalte) 4. Wie sichere ich die Zukunft des Unternehmens (Wie komme ich an Folgeaufträge, zusätzliche Aufträge und Empfehlungen, wie stelle ich sicher, dass ich morgen noch fit bin) Ein Register rundet den Band ab. Das äußerst angenehme Layout zeichnet sich durch eine leicht lesbare Schrift, informative Grafiken, Tabellen u. dgl. aus. Verständlichkeit Der Text ist äußerst anregend geschrieben, eine Kurzfassung des Stoffes unter der jeweiligen Kapitelüberschrift, und Marginalien als Zusammenfassung des Absatzes bzw. Fragen zum Stoff, zahlreiche praktische Übungen und Beispiele regen zur Mitarbeit an und machen das Arbeiten mit diesem Buch zum Vergnügen, so dass man es auch später immer wieder gerne zur Hand nimmt. Eignung und Relevanz Der Band ist nicht nur wichtig für Neueinsteiger in die Trainer- bzw. Beraterbranche, sondern auch für Trainer und Berater, die bereits länger am Markt sind, um ihre Marketingstrategien zu überdenken. Wichtig ist das Buch auch für Personen, die in diesen beiden Bereichen tätig sein möchten und ihre Eignung für diese Berufe überprüfen wollen. Es ist auch ein hervorragendes Lehrbuch für einschlägige Studiengänge im Bereich der Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Pädagogik, Soziologie etc. Das Buch stellt für diese Personenkreise eine absolute Pflichtlektüre dar, die man unbedingt durchgearbeitet haben muss. Das Buch bildet eine hervorragende Ergänzung zum Buch \'\'Trainerkarriere\'\' von Hans A. Hey aus dem GABAL-Verlag.
+++++ (ein Amazon Kunde): Was nutzt die beste Leistung, wenn sie niemand kauft?
Warum fällt vielen Trainern und Beratern der Verkauf ihrer Leistungen so schwer? Eine Antwort des Autors: Bildungs- und Beratungsleistungen sind zwar Waren, aber solche, die der Kunde weder anfassen, noch umtauschen kann. Waren, zudem für die er keinerlei Garantien noch Umtauschrechte erhält. Doch nicht nur dies. Diese Leistungen sind zudem - wie alle persönlichen Dienstleistungen - aus Kundensicht stets teuer. Deshalb kauft der Kunde sie nie spontan. Ausgehend von diesen Charaktistika der Ware Bildung bzw. Beratung beschreibt der Autor, wie (Noch-nicht-)Kunden zur Kaufentscheidung geführt werden können. Nicht indem man sie übertölpelt, sondern indem man Schritt für Schritt das von ihnen empfundene Kaufrisiko reduziert und ihnen aufzeigt: Der Nutzen ist größer als die Investition. Ein empfehlenswertes Buch - auch weil der Autor immer wieder darauf verweist, dass der Verkauf von Training und Beratung komplexer ist als der Verkauf von Brötchen und Bratpfannen. Deshalb müssten alle Trainer und Berater Profi-Verkäufer sein. Hilfreich sind die vielen Best-Practice-Beispiele, die u. a. verdeutlichen, wie andere Trainer und Berater ihren Kunden aufzeigen, warum sie gerade mit ihnen zusammenarbeiten sollten.
+++++ (ein Amazon Kunde): Fette Beute für Berater und Trainer
Ein stimulierendes Buch, ein motivierendes Buch - auch wegen der bildhaften Sprache, bei der man spürt: Der Autor ist kein Theoretiker, der Marketingfloskeln wiederkaut, sondern ein Praktiker. Entsprechend hilfreich sind seine Tipps.
+++++ (ein Amazon Kunde): Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen.
Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen. So lautet als Vertriebstrainer und -berater meine Empfehlung an meine Berufskollegen bezogen auf dieses Buch. Vor allem aus folgendem Grund. Der Autor weist auf zwei zentrale Schwachstellen hin, die das Marketing und den Vertrieb vieler Trainings- und Beratungsanbieter kennzeichnen. 1.Sie haben nicht ausreichend reflektiert, dass kein Unternehmen, aber auch keine Privatperson Bildungs- und Beratungsleistungen spontan kauft. Die Kaufentscheidung ist vielmehr das Ergebnis eines mehrstufigen (Entscheidungs-)Prozesses. Also müssen die potenziellen Kunden gezielt, das heißt mit System, zur Kaufentscheidung geführt werden. 2.Viele Anbieter haben den Marketing- und Vertriebsprozess in ihrem Unternehmen weder definiert, noch operationalisiert (also konkrete Aufgaben daraus abgeleitet), noch in den Arbeitsalltag ihrer Organisation implementiert. Deshalb bleibt es weitgehend dem Zufall überlassen, wann welche Marketing- und Vertriebsaktivitäten ergriffen werden. Zudem kann der Prozess nicht gesteuert werden. Eine Stärke dieses Buchs ist, dass es nicht nur auf solche Defizite, oder positiv formuliert, Chancen zur Erfolgssteigerung hinweist, sondern auch konkret zeigt, wie sie behoben werden können. Deshalb nochmals meine Empfehlung: Kaufen - lesen - Tipps auf die eigene Organisation übertragen - umsetzen........